‘KAVVIA’ 론칭, 장비 공급부터 운영 전 과정 지원하는 토탈 솔루션 제공
북미 마사지체어 시장을 선도해 온 OTA World 그룹(대표 마이클 차)이 메디컬 에스테틱(이하 ‘Med Spa’) 시장으로 사업 영역을 확장하며 새로운 도약에 나섰다.
창업 20년을 맞은 OTA World는 최근 메디컬 에스테틱 장비 브랜드 ‘KAVVIA’를 론칭하고, Med Spa 창업 및 운영을 지원하는 통합 솔루션 사업에 본격 진출했다고 밝혔다.
OTA World는 자체 브랜드 Osaki, Titan, Amamedic 등을 통해 지난 10여 년간 미국 마사지체어 시장에서 약 35%의 점유율을 기록해왔다.
Costco, Sam’s Club, Home Depot, Walmart, Best Buy 등 주요 유통 채널의 메인 벤더로서 높은 신뢰를 쌓아온 결과다. 이러한 성과는 단순 판매를 넘어 고객 경험과 사후관리까지 아우르는 체계적인 운영 시스템에서 비롯된 것으로 평가된다.
◈ 가파른 성장세 타는 Med Spa 시장 … 창업 유망 업종으로 주목
OTA World가 눈을 돌린 메디컬 에스테틱 시장은 전 세계적으로 빠른 성장세를 보이고 있다. 시장조사기관 그랜드뷰리서치(Grand View Research)에 따르면 글로벌 Med Spa 시장 규모는 2024년 기준 약 211억 달러에 달하며, 연평균 15% 이상의 성장률로 2033년에는 약 782억 달러까지 확대될 것으로 전망된다.
피부관리, 리프팅, 바디 케어 등 비침습 시술 수요가 꾸준히 증가하면서 Med Spa 산업이 안정적인 수익 모델로 자리 잡고 있는 것이다.
◈ Med Spa 창업에 필요한 모든 장비, 최저 도매가격으로 라인업
KAVVIA는 이러한 시장 환경을 반영해 기획된 브랜드로, 레이저·스킨케어·바디 컨투어링 장비를 아우르는 통합 포트폴리오를 제공하는 것이 특징이다. 주요 장비로는 808 다이오드 레이저, ND:YAG 및 IPL 장비, 피코초 레이저 등이 있으며, 하이드라더마브레이션, RF 마이크로니들링, 3D 피부 분석기 등 스킨케어 장비와 HIFU 리프팅, EMS 바디 스컬프팅, 크라이오 지방 감소 장비까지 폭넓은 라인업을 갖추고 있다. 이를 통해 단순 장비 판매를 넘어 실제 매출로 이어질 수 있는 다양한 시술 포트폴리오 구성이 가능하다.
각 장비는 Med Spa 현장에서 즉시 활용 가능한 수준으로 검증된 제품들이다. 레이저 제모부터 피부 재생, 체형 관리까지 한 공간에서 다양한 시술을 제공할 수 있어 고객 유입은 물론 재방문율을 높이는 데 효과적이다. KAVVIA 측은 장비 구성 단계부터 어떤 시술 조합이 해당 상권에서 수익성이 높은지 함께 분석하고 제안한다고 설명했다.
특히 공장 직수입 방식을 적용해 유통 단계를 최소화함으로써 초기 투자 비용을 대폭 낮춘 점이 눈에 띈다. 절감된 비용은 마케팅, 인력 운영, 고객 확보 등 핵심 운영 영역에 재투자할 수 있도록 설계됐다. OTA World는 이러한 구조가 수익성과 운영 효율성 측면에서 경쟁력을 높이는 핵심 요소라고 강조했다.
◈ Med Spa 개업에 필요한 설계·장비 제공까지, 원스톱 서비스
KAVVIA가 제시하는 가장 큰 차별점은 단순 장비 공급을 넘어 창업과 운영 전 과정을 함께 지원하는 ‘턴키(Turn-Key)’ 방식의 비즈니스 모델이다. 약 7만5천 달러에서 12만5천 달러 규모의 패키지를 통해 매장 설계, 장비 구성, 시술 프로그램, 가격 전략, 운영 구조 등을 종합적으로 제공한다. 창업자와 기존 사업자 모두 예산과 콘셉트에 맞는 Med Spa를 구축할 수 있도록 지원하는 구조다.
창업 경험이 없는 초보자도 진입이 가능하도록 설계된 것도 특징이다. 일반적으로 Med Spa 창업 시 가장 어렵다고 꼽히는 장비 선정, 시술 메뉴 구성, 가격 책정 등의 과정을 KAVVIA 전문 팀이 함께 설계해 준다. 초기 준비 과정에서 발생할 수 있는 시행착오를 줄이고 시장 진입 속도를 높이는 데 도움이 된다는 설명이다.
Med Spa 사업은 시술 패키지 판매를 기반으로 반복 수익 창출이 가능하다는 점에서 안정적이고 예측 가능한 매출 구조를 갖춘 분야로 평가된다. 한 번 방문한 고객이 패키지 등록 후 정기적으로 재방문하는 구조여서, 일반 소매업이나 음식업에 비해 단골 고객층을 형성하기가 상대적으로 쉽다는 것도 장점으로 꼽힌다.
◈ “장비 판매 아닌 성공적인 매장 운영까지 함께 설계”
OTA World 마이클 차 대표는 “단순한 장비 판매를 넘어 성공적인 매장 운영까지 함께 설계하는 것이 목표”라며 “파트너와 함께 성장할 수 있는 구조를 구축해 나갈 것”이라고 밝혔다.
이어 “미용 시술 수요가 지속적으로 증가하는 가운데 KAVVIA는 차세대 성장 동력으로 주목받고 있다”며 “경쟁력 있는 가격과 통합 장비 라인업, 턴키 모델을 기반으로 Med Spa 시장 진입과 성공 전략을 제시하겠다”고 강조했다.
캐롤튼에 위치한 KAVVIA 쇼룸에서는 실제 장비를 직접 확인하고 전문 컨설턴트와 1대1 상담을 받을 수 있다. 창업을 준비 중인 예비 사업자뿐 아니라 기존 뷰티·헬스 사업장의 업종 확장을 고려하는 이들에게도 좋은 기회가 될 것으로 보인다. OTA World는 KAVVIA 플랫폼을 지속적으로 확장하며 수익성과 지속 가능한 성장을 동시에 지원해 나갈 계획이다.
김여진 기자 ⓒ KTN
