모기지 전문 회사 ‘컴파스 융자(Compass Lending Group)’가 얼마 전 한인들이 많이 찾는 루이스빌 시온마켓 2층에 텍사스 지점(대표: 존 리) 사무실을 열었다.
치열한 이자율 싸움에서 그 어느 곳보다 경쟁력 있는 제안을 할 수 있다고 자신하는 ‘컴파스 융자’의 존 리(John Lee) 대표를 만나 고객들이 왜 ‘컴파스 융자’를 선택할 수밖에 없는지, 그 비결에 대해 이야기를 들어봤다.
Q. 컴파스 융자에 대한 소개
컴파스 융자(Compass Lending Group)는 캘리포니아에 본사가 있으며 다년간의 경험을 바탕으로 명성을 쌓아온 회사이다. 최대한 낮은 이자율 제공이 가능한 것은 회사가 그만큼 우량의 인베스터들을 많이 보유하고 있기 때문이다. 자격이 되는 분들이 가장 조건으로 모기지를 받을 수 있는 곳이라 자신한다.
Q. 텍사스에 지점을 열게 된 이유?
텍사스 주는 타주에서 유입되는 인구가 많아 경기 침체의 영향 속에서도 시장 경쟁력이 충분한 곳이다. 인구 유입이 지속적으로 이루어지고 있는 만큼 잠재 고객이 많으며, 집값 자체도 타주에 비해 아직까지는 저렴한 편이다. 우리는 이 중에서도 주류보다는 한인 등 아시아계와 멕시칸 등 마이너리티 고객을 타겟으로 하고 있으며, 앞으로 더욱 확장해 나갈 계획이다.
Q. 모기지를 받기 위한 기본적인 요건은?
크레딧 점수가 740점 이상이며, 융자 시 다운페인먼트를 25% 이상 하실 수 있는 분, 그리고 융자 관련 월 페이먼트 비용이 자신의 인컴의 50%를 넘지 않는 범위 내에 있는 분들이 기본적인 요건을 갖춘 분들이다.
Q. 조건에 해당하지 않는 사람은 모기지를 받을 수 없는지?
자격이 안 되는 분들의 경우 여러 가지 대안 프로그램이 있다. 그 프로그램이라는 것은 우리만 가지고 있는 것이 아니라 다른 회사에서도 모두 가지고 있는 프로그램이다. 다만, 컴파스 융자에서는 조건이 안 되는 분들의 원인과 상황을 제대로 파악하여 최대한 좋은 이자율을 적용받을 수 있는 최적의 프로그램을 찾아드린다. 또한 당장 요건을 갖추지 않지 못하고 있더라도 앞으로 모기지를 받기 위해 무엇을 어떻게 준비하면 되는지 컨설팅하여 고객의 문제를 해결해 드리는 데 도움을 드리고 있다.
Q. 사무실을 오픈한 지 한 달 남짓 됐는데 주 고객층은?
연락 주시거나 상담 요청하시는 분들 중에 기본 요건을 충족하지 못하는 분들이 많다. 방금 상담을 마친 고객분의 경우 타사에서 ‘뱅크 스테이트먼트’ 프로그램이 가능하다고 해서 진행하려다 차일피일 미뤄져 우리에게 문의가 왔다. 그분의 경우 ‘뱅크 스테이트먼트’ 프로그램이 애초에 불가능한 케이스여서 ‘프로핏 앤 로스’라는 다른 프로그램을 추천해 드렸다. 이와 같이 모기지를 받는데 문제가 있거나 어려움이 있는 분들이 우리의 주요 고객이다.
Q. 컴파스 융자가 추구하는 사업 방향은?
컴파스 융자는 고객의 상황을 고객의 현재 재정 상황을 파악하여 가장 적합한 융자 프로그램을 찾아주는 것에 강점이 있고 자신 있다. 고객분들이 얼마나 답답하면 우리를 찾아왔을까 하는 마음으로 정말 내 일처럼 생각하고 최대한 해결점을 찾아드리라고 한다.
일정 요건을 갖춘 준비되신 분들보다는 문제가 있고 해결이 필요한 분들을 도와드리는 것이 ‘컴파스 융자’가 추구하는 방향이고 가장 큰 가치라고 생각한다.
Q. 마지막으로 고객분들에게 전하고 싶은 말
모기지와 관련하여 뜻대로 진행이 안 되거나 막막하여 답답하신 분들 누구나 사랑방 찾아오듯 편하게 방문해서 상담 요청해 주시면 좋겠다. 당장 해결이 안 되더라도 가능한 방법을 최대한 친절하게 알아봐 드릴 수 있다.
컴파스 융자 오피스는 루이스빌 시온마켓 2층(1층 엘리베이터 이용)에 위치해 있으며 모기지 관련 상담은 전화(존 리 대표, 469-900-7073)로 문의하면 된다.
김여진 기자© KTN
